Όταν ψωνίζετε, επιλέγετε ένα καλάθι αντί για ένα καλάθι; Ακολουθήστε τη μουσική που παίζετε; Ή μπορείτε να δεχτείτε δείγμα του νέου τυριού gouda ή του κουκουναριού hummus;
Εάν απαντήσατε ναι σε κάποιο από τα παραπάνω, πιθανότατα θα ήταν σαγηνευμένος να ξοδεύετε περισσότερα χρήματα από όσα σκοπεύατε. Και ύπουλες πεζοπορίες για να σας ανοίξουν το πορτοφόλι σας πηγαίνουν επίσης σε εμπορικά κέντρα, σε γκαρνταρόμπες και σε ιστοσελίδες αγορών σε ολόκληρη την Αμερική.
Διαβάστε περισσότερα
Στην πραγματικότητα, ένας άνθρωπος έχει αφιερώσει την καριέρα του στη μελέτη του: ο Martin Lindstrom-συγγραφέας του Brandwashed: Οι εταιρείες κόλπα που χρησιμοποιούν για να χειραγωγήσουν τα μυαλά μας και να μας πείσουν να αγοράσουν - είναι ένας γκουρού μάρκετινγκ που έγινε συνήγορος του καταναλωτή και ο κύριος εμπειρογνώμονας για το νέο, τομέα του νευρομάρκετινγκ.
Σκεφτείτε: Οι καταναλωτές που συνδέονται με fMRIs, οι οποίοι ανιχνεύουν δραστηριότητα στον εγκέφαλο, αποκαλύπτουν όχι μόνο γιατί λέμε ότι αγοράζουμε, αλλά οι περιοχές του εγκεφάλου μας που ανάβουν όταν το κάνουμε. Με άλλα λόγια, τα κρυμμένα σήματα των κίνητρων ασχολούνται με το να περάσουν. Στο βιβλίο, η Lindstrom διερευνά τα αποτελέσματα πολλών μελετών - συμπεριλαμβανομένης της μεγαλύτερης μελέτης νευρομάρκετινγκ που διεξήγαγε ποτέ, την οποία οργάνωσε.
Το LearnVest κάθισε μαζί του για να πάρει το μυαλό του σε εννέα κοινά κόλπα λιανοπωλητών - και πώς να μην παγιδευτεί.
1 Καροτσάκια Υπερπληρωμένα
ΤΟ ΤΡΙΚ: Ακριβώς όπως το χρυσόψαρο επεκτείνεται για να γεμίσει το δοχείο που βρίσκεται, αποδεικνύεται ότι το ποσό των ειδών παντοπωλείου που αγοράζουμε σχετίζεται άμεσα με τις διαστάσεις του καλαθιού μας - με ένα μεγαλύτερο να μας δελεάζει να περάσουμε έως και 37% περισσότερο. Προσέξτε για το μίνι-cart που σας πιέζει το mini-me: "Μπορεί να σκεφτείτε, " Wow, αυτό το κατάστημα είναι πραγματικά φιλικό προς τα παιδιά ", λέει ο Lindstrom. "Λοιπόν, οι έμποροι λιανικής πωλούν στοιχεία φιλικά προς το παιδί επειδή, κατά μέσο όρο, ένας καταναλωτής θα ξοδέψει 30% περισσότερο όταν έχουν παιδιά μαζί τους." Οι έμποροι λιανικής πώλησης τοποθετούν ακόμη και τα επιθυμητά προϊόντα στο επίπεδο των ματιών των παιδιών, έτσι θα σας ικετεύσουν. "Και λειτουργεί, " λέει.
Διαβάστε περισσότερα
Η ΛΥΣΗ: Επιλέξτε ένα καλάθι ή μικρότερο καλάθι (ή να είστε εντάξει αφήνοντας ένα μαμούθ μισό γεμάτο), και, αν είναι δυνατόν, μόνο κατάστημα. Ακόμη και έχοντας έναν σύζυγο μαζί σας μπορεί να σας βλάψει: Επτά στους δέκα ανθρώπους ξοδεύουν περισσότερο χρόνο για ψώνια όταν με έναν σύντροφο.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ LEARNVEST: 5 τρόποι για να ασκήσετε τη βούληση για ψώνια
2 Νοσταλγική Μουσική
THE TRICK: Αποδεικνύεται η Χριστουγεννιάτικη μουσική είναι ένα πολυετές χτύπημα για τους εμπόρους. "Είναι ένα παλιό τέχνασμα - μας κάνει να νιώθουμε νοσταλγικά, όπως και πάλι παιδιά", λέει ο Lindstrom, ο οποίος αποκαλεί το φαινόμενο "ροζ θυμάται". Με άλλα λόγια, μας επαναφέρει στη ζωή σε απλούστερους καιρούς. Ως αποτέλεσμα, έχουμε την τάση να δαπανάμε 17% περισσότερο από ό, τι όταν παίζει γενική μουσική.
Διαβάστε περισσότερα
Αλλά ο ήχος, γενικά, είναι ένα ισχυρό κίνητρο. Όλο και περισσότερο, τα καταστήματα δημιουργούν αυτό που ο Lindstrom αποκαλεί "ηχητικά τοπία": Το τμήμα χασάπης μπορεί να ακούσει τον ήχο της γευστικής μπριζόλας ή στο διάδρομο αναψυκτικών, θα ακούσετε τη σόδα να αναδεύεται στον πάγο. "Είναι ένας τρόπος για να ενεργοποιήσετε ένα συναίσθημα που δεν γνωρίζουμε", λέει, "που μας διεγείρει να αγοράσουμε".
Η ΛΥΣΗ: Φέρτε το δικό σας soundtrack: "Φορέστε το iPod σας και ακούστε μουσική", λέει η Lindstrom. "Μπορεί να ακούγεται τρελός, αλλά όχι μόνο θα σας κάνει να ψωνίζετε πιο γρήγορα, αλλά θα σας εξοικονομήσει και χρήματα".
3 Η επίδραση της ονομαστικής αξίας
Το TRICK: Σταματήστε για ένα δευτερόλεπτο και φανταστείτε ότι το ταμείο μετράει προσεκτικά απλούς λογαριασμούς καθώς σας δίνει αλλαγή. Ξέρατε ότι υπάρχει ένας στρατηγικός λόγος για τα καταστήματα που το κάνουν; Λέγεται το Effect Denomination-ή το γεγονός ότι είμαστε πολύ πιο πιθανό να ξοδέψουμε τα 100 δολάρια εάν είναι κατανεμημένα σε μικρότερους λογαριασμούς απ 'ό, τι αν μεταφέρουμε μια C-σημείωση. Στην πραγματικότητα, μια μελέτη του 2009 έδειξε ότι το σπάσιμο ενός λογαριασμού αξίας 100 δολαρίων για την πραγματοποίηση μιας αγοράς είναι κατά 48% δυσκολότερο από το να δαπανήσει ακριβώς το ίδιο ποσό χρησιμοποιώντας μικρότερες σημειώσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν μας πειράζει να ξοδέψουμε τις εφεδρικές αλλαγές σε τσίχλες ή περιοδικά στο ταμείο, αλλά δεν θα σπάσει απαραιτήτως 20 δολάρια για να το πράξουν: Εμείς οι ίδιοι λέμε ότι δαπανούμε λιγότερα όταν χτυπάμε μόνο για singles.
Διαβάστε περισσότερα
Η ΛΥΣΗ: "Δοκιμάστε τον εαυτό σας", συμβουλεύει η Lindstrom. "Προσπαθήστε να έχετε ένα λογαριασμό αξίας 100 $ και να δείτε πόσο καιρό σας χρειάζεται να το σπάσετε. Και να αντισταθείτε στον πειρασμό τακτοποίησης, που προσθέτει. "
4 Η άνοδος του μεγέθους Vani
Το TRICK: Ίσως να έχετε πέσει θύμα σε αυτό σε κάποιο σημείο: "Αλλά αυτά τα παντελόνια είναι μεγέθους 4, και με ταιριάζουν !" Cue θριαμβευτική πορεία σας στο μητρώο. Το μέγεθος Vani-όταν τα καταστήματα καθιστούν τα ρούχα μεγαλύτερα, ώστε να πιστεύουμε ότι μπορούμε να χωρέσουμε σε μικρότερο μέγεθος - είναι "σχεδόν σε κάθε κατάστημα εκεί έξω", λέει η Lindstrom και εργάζεται τόσο στους άνδρες όσο και στις γυναίκες.
Διαβάστε περισσότερα
Πάρτε, για παράδειγμα, το γεγονός ότι σε τρία διαφορετικά καταστήματα, ένα ζευγάρι ανδρικά παντελόνια με μέση 36 ιντσών βρέθηκε να μετράει από 37 (σε H & M) έως 39 (στο Gap) σε 41 (στο Old Navy. ) Γιατί λειτουργεί: Οι αποφάσεις αγοράς μας είναι μία λογική και τουλάχιστον ένα μέρος συναισθημάτων. Οι διαφημιστές παίζουν σε συναισθήματα όπως το μέγεθος του φθόνος για να μας παρακινήσουν να το αγοράσουμε.
Η ΛΥΣΗ: Θυμηθείτε, κανείς δεν πρόκειται ποτέ να δει αυτή την ετικέτα. Θα εξοικονομήσετε περισσότερα εάν μεγεθύνετε μόνο πόσο καλά ταιριάζει ένα συγκεκριμένο κομμάτι-και αγνοήστε τον αριθμό του.
5 Χειρισμός καθρέπτη
ΤΟ ΤΡΙΚ: Αποδεικνύεται ότι ο καθρέφτης του δωματίου σας μπορεί να μην αντανακλά πάντα την πραγματικότητα. "Το παιχνίδι με το φως είναι τεράστιο", λέει ο Lindstrom. Πολλά καταστήματα -όπως όποιος έχει περάσει ποτέ κάποια στιγμή σε ένα Victoria's Secret ξέρει- θα προσθέσει μια ελαφριά απόχρωση ροζ χρώματος στους καθρέπτες των δωματίων τους για να μας κάνει να φανεί πιο φρέσκο και πιο μαυρισμένο. Στην πραγματικότητα, ένα πρόσφατο πείραμα έδειξε ότι ξοδεύουμε 19% περισσότερο εάν νομίζουμε ότι φαίνουμε καλύτερα στο γυαλί. Μπορεί ακόμη και να πάρουμε άθελα ένα makeover στο κατάστημα: Οι καθρέπτες στο μπροστινό μέρος είναι συνήθως ασταμάτητοι, με το κολακευτικό φωτισμό να συμβαίνει μόνο όταν είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε τα είδη.
Διαβάστε περισσότερα
Η ΛΥΣΗ: Βεβαιωθείτε ότι έχετε μελετήσει πιθανές αγορές στο πάτωμα του καταστήματος, όχι μόνο σε ένα εξιδανικευμένο περιβάλλον που δημιουργήθηκε για να σας επηρεάσει.
6 Επιβραδύνσεις ψώνια
Το TRICK: "Τα περισσότερα καταστήματα μελετούν τον τρόπο με τον οποίο περπατάμε και αρπάζουμε τα προϊόντα, και στη συνέχεια σχεδιάζουμε τον εαυτό μας γύρω από την έννοια" λέει η Lindstrom. Τώρα οι έμποροι λιανικής εγκαθιστούν ακόμη και ό, τι ο κλάδος αποκαλεί "επιπτώσεις ταχύτητας" στο πάτωμα. "Υποσυνείδητα, όταν αισθανόμαστε αυτές τις μικρές προσκρούσεις, θα επιβραδύνουμε και θα κοιτάξουμε γύρω μας αντί να πλοηγούμε στο καλάθι αγορών μας", λέει. Κατά μέσο όρο, τα χτυπήματα δημιουργούν μια καθυστέρηση 15 δευτερολέπτων, η οποία, σε μια μελέτη σούπερ μάρκετ, οδήγησε σε 17% πρόσθετες δαπάνες, καθώς οι αγοραστές σκέφτηκαν πρόσθετες αγορές.
Διαβάστε περισσότερα
Η ΛΥΣΗ: Το κτύπημα αυτό έρχεται κάτω από την προσοχή: Ξέρεις κάθε φορά που χτυπάς ένα χτύπημα ταχύτητας στο δρόμο. Τώρα που γνωρίζετε ότι μπορούν να υπάρχουν και σε εσωτερικούς χώρους, θυμηθείτε γιατί είναι εκεί - και ότι δεν έχει να κάνει με ένα όριο ταχύτητας.
7 Δεν είναι τόσο ελεύθερα δείγματα
Το TRICK: Ταξιδεύετε μαζί με το καρότσι σας, προτίθεστε να πάρετε απορρυπαντικό πλυντηρίων ρούχων και χαρτί υγείας - όταν ξαφνικά ακούτε "Μπορώ να σας προσφέρω ένα δείγμα;" Από το πουθενά ένας υπάλληλος επεκτείνει ένα δάχτυλο από την πιό πρόσφατη πίτσα κουλούρι. "Απορρίψτε το", λέει ο Lindstrom. "Κάθε φορά που αρπάγετε ένα δείγμα, πείτε στο σώμα σας ότι είναι ώρα δείπνου και ο εγκέφαλός σας θα συντονιστεί στο θέμα της τροφής." Στην πραγματικότητα, το 40% των ανθρώπων που δέχονται ένα δείγμα στο κατάστημα θα αρχίσουν να αγοράζουν φαγητό, λέει, ακόμη και αν και δεν σχεδίαζαν να το πράξουν στην πρώτη θέση.
Διαβάστε περισσότερα
Η ΛΥΣΗ: Απλά πείτε όχι, φυσικά. Αλλά ο ευκολότερος τρόπος να αντισταθείτε σε αυτή τη μορφή πειρασμού είναι να αποφύγετε τα ψώνια με άδειο στομάχι.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ LEARNVEST: 5 Εργαλεία διασκέδασης για πρωινό
8 Ενσωματωμένες διακοπές
Το TRICK: "Βρίσκεσαι στο Wal-Mart, όταν ξαφνικά εμφανίζεται ένα κονσερβοποιημένο καλαμπόκι, το μέγεθος ενός μικρού σπιτιού, μπλοκάρει το μονοπάτι σου", λέει ο Lindstrom, "και δεν μπορείς να το καταλάβεις, " Hey, αυτό είναι μόνο $ 1.50. "" Μαντέψτε τι; Αυτή η κονσερβοποιημένη πυραμίδα δεν κατασκευάστηκε για αισθητικούς λόγους. Είτε πρόκειται για μια παρεμπόδιση στο κατάστημα ή για απλή κλήση του κινητού σας τηλεφώνου, η πιο πρόσφατη επιστήμη αποδεικνύει ότι κάθε φορά που διακόπτουμε, χάνουμε την εστία μας και ξοδεύουμε πιο πιθανό.
Διαβάστε περισσότερα
Συγκεκριμένα, όταν εγκαταλείπουμε τη λίστα αγορών μας για να εξετάσουμε μια συμφωνία που μας παρουσιάζει ένα κατάστημα ή επανεξετάσουμε ένα στοιχείο στο οποίο εξετάζαμε πριν χτυπήσει το τηλέφωνο, είμαστε 35% πιο πιθανό να κλείσουμε τη συμφωνία - και πρόθυμοι να περάσουν έως και 15 % περισσότερο για το ίδιο προϊόν.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ LEARNVEST: 13 To-Dos να κάνετε ενώ παρακολουθείτε τηλεόραση
Η λύση: "Απενεργοποιήστε το κινητό σας τηλέφωνο", λέει ο Lindstrom, "και αφήστε τη λίστα των αγορών σας στο σπίτι." Ενώ το τελευταίο αυτό σημείο μπορεί να φανεί αντίθετο, τα καταστήματα, όπως λέει, έχουν πάρει σοφά στις λίστες υποχρεώσεων - θα έχουν μεγαλύτερη λογική το ένα δίπλα στο άλλο πολύ μακριά για τον ρητό σκοπό της έκθεσής μας σε πιο δαπανηρούς διακόπτες.
9 Η πιστωτική κάρτα "Έκπτωση"
Το TRICK: "Θα θέλατε να λάβετε το 15% της αγοράς σας σήμερα;" οι πωλήσεις τρίχες, προσφέροντας μια αίτηση για την πιστωτική κάρτα του καταστήματος. Στο LearnVest, σας είπαμε πολλές φορές ότι το άνοιγμα μιας κάρτας στο κατάστημα ήταν κακή ιδέα, αλλά "εκατομμύρια γυναίκες εξακολουθούν να πέφτουν γι 'αυτό", λέει η Lindstrom. Εδώ γιατί κάτι που μοιάζει με μια καλή προσφορά λειτουργεί πραγματικά εναντίον σας: πάλι, η απροσδόκητη διακοπή. Ήσασταν έτοιμοι να πληρώσετε, εάν η κάρτα σας ήταν έξω, και η προσφορά της σας προφυλάσσει. «Τότε μπαίνουν για να σκοτώσουν» λέει η Lindstrom. "Σκέφτεστε:" Λοιπόν, γιατί όχι; Τι είναι η ζημιά; " Η ζημιά είναι σημαντική . "Η έρευνα δείχνει ότι με αυτή την κάρτα που έχετε, ξοδεύετε κατά μέσο όρο 30% περισσότερο. Επιπλέον, το κατάστημα θα γνωρίζει τώρα όλες τις αγοραστικές σας συνήθειες. "Είναι μια πρακτική τόσο παραπλανητική", λέει ο Lindstrom, "μερικά μέλη του Κογκρέσου πιστεύουν ότι αυτό θα πρέπει να ρυθμιστεί".
Διαβάστε περισσότερα
Η λύση: Στο LearnVest, πιστεύουμε σε εκπτώσεις - αλλά όχι σε εκείνες που θα σας δαγκώνουν. Εάν κάνετε ηλεκτρονικές αγορές, αναζητήστε κωδικούς κουπονιών ή ανοίξτε ξεχωριστή διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόνο για προσφορές και καλέστε καταστήματα που σας αρέσουν να σας στείλουμε ειδικές προσφορές εκεί.
