Οι άνθρωποι συχνά λένε ότι ένας από τους λόγους για το μισθολογικό χάσμα μεταξύ των φύλων είναι ότι οι γυναίκες δεν διαπραγματεύονται. Λοιπόν, μια νέα μελέτη δείχνει ότι η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι πραγματικά το πρόβλημα. Η μελέτη 184 διαχειριστών, που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Organisation Science, οι συμμετέχοντες αντιμετώπισαν ένα σενάριο στο οποίο θα έπρεπε να εξηγήσουν τις αυξήσεις που βραβεύονταν - με άλλα λόγια, προετοιμαζόταν να διαπραγματευτεί - ήταν πιθανό να δώσουν στους άντρες να αυξάνουν δυόμισι φορές τόσο μεγάλες όσο οι αυξήσεις για γυναίκες εργαζόμενες ίσες τις δεξιότητες και την εμπειρία. Αυτό συνέβη πριν από τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων. ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΤΗ ΜΑΘΗΜΑΤΙΚΗ ΓΥΝΑΙΚΑ : Οι Γυναίκες κάνουν λιγότερους παρόλα αυτά, όταν οι διαχειριστές αντιμετώπισαν ένα σενάριο στο οποίο θα απονεμούσαν τις αυξήσεις χωρίς εξήγηση, έδωσαν ίσες αυξήσεις στους άντρες και τις γυναίκες. Ενώ μερικές μελέτες δείχνουν ότι οι γυναίκες δεν διαπραγματεύονται τόσο συχνά όσο οι άνδρες (ιδιαίτερα στις πρώτες σταδιοδρομίες τους), αυτό το πείραμα υποδηλώνει ότι οι κάρτες στοιβάζονται εναντίον τους πριν καν αρχίσουν μια διαπραγμάτευση. Σε κάθε επάγγελμα (εκτός από τα γυαλιά ορισμένες άλλες εργασίες προσωπικής φροντίδας, αρκετά παράξενα), οι γυναίκες κερδίζουν λιγότερα σε σύγκριση με τους άντρες τους ομολόγους τους. Κατά μέσο όρο, οι γυναίκες κάνουν περίπου 70 σεντς για κάθε δολάριο που κάνει ένας άνθρωπος σε παρόμοια θέση. ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΤΟ LEARN VEST: Το κλειδί για τη διαπραγμάτευση των μισθών «Όποτε η έρευνα αποκαλύπτει τις ανισότητες μεταξύ αμοιβών ανδρών και γυναικών, υπάρχει ένας κοινός απολογισμός: Το χάσμα« πρέπει »να οφείλεται σε διακριτές διαφορές στην προθυμία των ανδρών και των γυναικών ή στις δεξιότητες στις διαπραγματεύσεις για αμοιβή». Η Maura Belliveau, η οποία διεξήγαγε την έρευνα στο Πανεπιστήμιο Emory και είναι πλέον αναπληρωτής καθηγητής διοίκησης στο Long Island University στη Νέα Υόρκη, δήλωσε στους The Globe and Mail. "Παρόλο που υπάρχουν κάποιες διαφορές μεταξύ των δύο φύλων στις διαπραγματεύσεις, η μελέτη αυτή αποκαλύπτει ότι οι γυναίκες υφίστανται ένα σημαντικό μειονέκτημα που προηγείται οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης". Όπως σημειώνει η The Globe and Mail, «Το 70% των χρημάτων για τους άνδρες, πρέπει να διαπραγματευτούν, καθώς είχαν ήδη μεγάλη αύξηση, είπε. Αν οι γυναίκες εργαζόμενοι προσπαθούσαν να διαπραγματευτούν, βρίσκονταν σε μειονεκτική θέση επειδή τα περισσότερα χρήματα πήγαν στους άνδρες ». Παρόλο που οι προοπτικές αλλαγής των ασυνείδητων προκαταλήψεων είναι περιορισμένες, το θέμα δεν είναι ότι οι γυναίκες πρέπει να εγκαταλείψουν τη διαπραγμάτευση. Τα τμήματα ανθρωπίνων πόρων θα πρέπει να γνωρίζουν καλύτερα αυτές τις προκαταλήψεις. Και οι καλύτερες γυναίκες βρίσκονται σε διαπραγμάτευση (και όσο συχνότερα το κάνουμε), τόσο περισσότερο θα αρχίσουμε να υποβαθμίζουμε τις προκαταλήψεις που οδηγούν τους διαχειριστές να το κάνουν ακόμη πιο δύσκολο για εμάς. ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΤΟ LEARN VEST: Δημιουργήστε την καριέρα σας Bootcamp Αλλά ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να ζητήσετε αύξηση της αμοιβής; Ξεκινήστε με την έρευνα του ποσού που αξίζετε να κάνετε και μάθετε πώς να επιτύχετε τους στόχους μισθών σας με την διαπραγμάτευση 101 και να λάβετε απαντήσεις στις 10 ερωτήσεις που είστε πολύ αμήχανοι να ρωτήσετε για τη διαπραγμάτευση.
